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淺談純凈水機市場發展及競爭力


      2007年7月飲用水標準由原來的35項提高到現在的106項,隨著經濟的高速發展,工業發達,水質污染繼續在擴張,危機事件頻頻發生,使凈水產品不斷被越來越多的人所接受,使很多家電企業看好了凈水市場也紛紛進入。東莞市爱游戏平台下载設備有限公司的就市場發展及競爭力發表一些看法.很多專家都一 致認為下一個石油產業的凈水市場,國內也正在慢慢的被廣大消費者所接受的凈水產品市場也逐漸顯露出了廠家與經銷商許多問題:


一、真正有生產研發能力可持續經營的廠家少之又少

      凈水行業協會初步統計1200余家凈水器生產企業中,約70-75% 即900多家是已有證企業,其余三百家是準備申領或正在申領。另有無證企業(多為小型或個體企業,打一槍換一個地方)近二千家。這三千多家企業中靠OEM 的廠家還占據了三分之二之多,這樣的凈水市場阻礙了技術瓶頸的突破,更讓經銷商對廠家的選擇上難以如愿。--純凈水設備廠家,純凈水設備生產商,純凈水設備工藝流程,純凈水設備操作說明,純凈水設備價格,純凈水設備報價,哪里有便宜的純凈水設備,最大的純凈水設備生產廠家.


二、缺乏行業標準,衛生部門監管不到位

     凈水行業國家標準不完善,衛生部門監管不到位,也是制約該行業發展的一大因素。由于行業標準缺失,就導致了部分企業以次充好、“把缺點當賣點”、盲目進入市 場的不理智行為。行業沒有門檻,投入也低,對產品是否合格沒有一個嚴格的、量化的理論體系,就會讓不合格產品危害消費者,進而影響到行業的發展。


三、夸大宣傳、虛假宣傳、欺騙顧客

     這里最主要的問題是許多的廠家不鉆研技術創新,而是在外觀上改來改去,看到水處理產品的前景看好,便不顧一切打著創新的幌子,將產品外觀改變得五花八門,根 本弄不清這個產品的核心功能。有夸大宣傳其神奇功能(例如弱咸性水,礦化水、小分子團水、磁化水等)來誘導消費者的,有的夸大濾芯使用壽命,有的在濾料上做文字游戲蒙騙,以賺取高額利潤。這也阻礙了凈水行業的有序發展。


四、代理商的不專業,讓消費者望而卻步

      無論哪種產品,消費者的認知度不高都會成為制約行業發展的最大問題。目前凈水產品在市場已經很多見了,消費者也都慢慢的認識了凈水產品的重要性,但是在選擇凈水產品時卻表現出茫然不知所措,只因為許多的商家不能站在顧客的角度為顧客制定完美的凈水方案,而只是一味的忽悠顧客,不管是否適合顧客的需求,只要顧客買單自己賺錢就好;還有售后服務不夠專業,出現問題不能很好的解決,讓顧客對此類產品產生不信任,從而出現了許多負面的影響,嚴重影響著凈水行業的健康 發展。

 

 二、對廠家的建議:
  

   1、廠家不要盲目不負責任的選擇一家經銷商,要加強區域經理人的業務水平,因為一個廠家如果在當地頻繁的更換經銷商,定會影響品牌在當地的推廣銷售;
   2、廠家不要只壓任務,培訓、售后、支持等都紙上談兵。其實廠家對經銷商的各種幫扶、支持都是在為自己的可持續發展在做鋪墊;
   3、廠家要盡快突破技術瓶頸,把更加完美的凈水產品研發出來,如果大家都來OEM,都來做外觀、都不去投入技術研發,那么這個行業就不能可持續快速發展下去;
   4、廠家盡可能不要虛假宣傳自己的產品,夸大產品的功能,這樣更會給不太成熟的凈水市場雪上加霜;
   5、廠家要盡快成立聯盟把真正有實力實在做事的廠家聯系起來,運用品牌的影響力加快行業洗牌的步伐,展現出一個更朝陽的凈水市場。


一、針對經銷商的建議:

  1、 經銷商都要充分做好市場調研,選擇資質證件齊全、有研發及生產能力并可持續經營的、最好專業做水處理的廠家;
  2、 經銷商不要把自己當成賣凈水器的,你應該把一個最完美的水處理解決方案送給客戶,這樣就希望有齊全的產品鏈,也就說盡可能要多品牌運營。拿多個品牌的主打產品做市場,你的方案還會不夠完美嗎?你的競爭對手也一定會望而生畏;
  3、 經銷商還要建立一支素質精良的售后安裝隊伍,抓好培訓,定期派出去到廠家到同行處學習,拿出適合自己的一套售后安裝管理體系。因為水處理產品營銷按比例劃分則是四分產品、三分安裝、三分售后。可見安裝售后在水處理產品營銷中的重要性;
  4、 經銷商對導購員的培訓應尊重科學,把好的方案、真正適合顧客的產品推介給顧客,不要夸大產品,排斥其它產品,這樣才能把這個凈水市場快速做起來;
  5、 經銷商要完善自己的資質,如設立有限公司、申請一般納稅人、各種協會的介入、榮譽更是不可少的,只有把自己做的有形象有規模,才能更好的投標一些商務、工程的生意;
  6、 我們認為對經銷商而言最重要的一點即:經銷商自身要充分的學習水處理相關的產品、安裝及售后的知識,只有自己充分掌握專業知識,才能在經營中充分運用,才 能更好的帶領自己的團隊,才能真正為顧客提供更好的水處理方案。水處理是一個新的行業,有待學習的知識太多了,想做好水處理行業,想在水處理行業中分一杯羹,就只有學習,學習,再學習。

     一個新的朝陽產業遇到些問題也是難免的,關鍵是同行們怎樣才能正確面對他,怎樣才能更好的解決問題,使凈水產品有質和量的快速發展。

 

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